Als je gratis je kennis weggeeft, wie komt er dan nog bij je kopen?

Dat is een grote angst die je kan tegenhouden om je content gratis te delen. Helaas betekent dat ook dat het veel lastiger voor je is om je expert status te vergroten bij je doelgroep. Wanneer jij een stukje kennis deelt, betekent dit niet direct dat de ander er ook iets mee kan doen. Je laat zien wat er mogelijk is op jouw vakgebied en hoeveel kennis jij van dat onderwerp hebt. De lezer of kijker krijgt dan een idee van wat er kan. Maar om dan ook met die kennis aan de slag te kunnen gaan, daar heeft ze jou voor nodig.

Hoe werkt dat?

Precies. Dat is de vraag die je oproept met je gratis content: Hoe werkt dat? Hoe moet dat? Hoe kan ik dat ook krijgen? Hoe bereik ik dat resultaat? Je gaat in je gratis content uitleggen wat jij kan, door tips te geven en door te laten zien waar er resultaat te behalen is. Hoe je dat doet, dat hoef je nu nog niet te delen.

Is dat niet flauw?

Voor de meeste diensten geldt dat er veel kennis in boeken, op internet en in trainingen te halen valt over wat er mogelijk is en hoe je dat behaalt. Maar dat is brede kennis, daarmee moet je eerst aan de slag gaan om het toe te passen op jouw unieke situatie. Jouw klant kan zelf gaan zoeken via Google en een heel eind komen. Dat kost wel enorm veel tijd en mogelijk gaat het ook eerst een aantal keer mis. Ze huurt jou in of gaat bij jou een traject volgen omdat jij die kennis en ervaring hebt die zij mist.

Wat geef ik gratis weg?

Je kunt je kennis delen in een e-book, je kunt een infographic maken waarin je de stappen omschrijft die jij in je traject volgt. Ook kun je ervoor kiezen om video’s te maken, bijvoorbeeld een stappenplan of een uitleg van een groot onderwerp waar jij veel vanaf weet. Door je kennis te delen, zie je dat mensen hier mee aan de slag gaan. Zo ontstaan er nieuwe vragen en omdat jij het eerste zaadje hebt geplant met kennis, komt zij bij jou terug als ze er niet uitkomt. Maak je een video, dan laat je naast de inhoud ook jezelf zien en krijgt de kijker een indruk van wie jij bent.

Expert status

Een heel belangrijk resultaat van het weggeven van je kennis in gratis content is het vergroten van je expert status. Jij hebt zoveel kennis, die je niet altijd op elke klant kunt toepassen. Vaak is een traject een stappenplan waar je samen doorheen loopt en waarin jij put uit die databank in je hoofd om concrete adviezen te geven. Daarvoor heb je gestudeerd, boeken gelezen, training gevolgd, ervaring opgedaan en met anderen gewerkt aan een vergelijkbaar probleem. Ook je achtergrond mag je delen als gratis content, want daarmee laat je zien dat jij die expert bent.

Een voorbeeld

Stel je voor dat je geopereerd moet worden aan je knie, omdat je anders nooit meer normaal kunt lopen. Ga je dan naar een arts die kan opereren of ga je naar een specialist die al vele knieën opgelapt heeft, in medische tijdschriften gepubliceerd heeft en jou nog net geen garantie geeft op je knie. Waarschijnlijk ga jij voor jouw probleem naar de specialist en die vind je omdat deze persoon haar expert status zichtbaar heeft gemaakt.

Waarom geef jij gratis content weg?

Mogelijk voelt jouw dienst niet als zo ingrijpend als die van een specialistisch chirurg, maar vergeet niet hoe groot een probleem voor iemand kan zijn. Iemand die door stress tegen een burn-out aan zit, iemand die door een gebrek aan structuur haar werk niet af krijgt, iemand die door een gebrek aan kennis haar bedrijf niet goed in de markt kan zetten zit heel hard te wachten op hulp. Hulp van een expert die haar probleem onderkent en met haar samen naar de oplossing gaat werken.

Wanneer deze potentiele klant jouw gratis webinar volgt, jouw e-book leest of met jou in gesprek gaat, ziet zij wat een bak kennis jij hebt. Dan bouw je aan een relatie waarin zij ervan uit kan gaan dat jij haar kunt helpen met dat grote probleem. Dan bouw je niet alleen aan je expert status, deze klant leert jou kennen en gaat met jou aan de slag.

Gratis e-book

Houd jij al je kennis vast? Of durf je ook met gratis content te delen wat jij weet? Ik deel zelf ook mijn kennis in een gratis e-book ‘Verbinding maken met je ideale klant’. In dit e-book noem ik ook een aantal voorbeelden van gratis weggevers. Zo kun jij vandaag nog aan de slag gaan met een van de 10 tips die ik met je deel. Gratis.