Het woord ‘paniek marketing’ schiet mij te binnen als ik een ondernemer op Instagram voorbij zie komen met een prachtig aanbod. Wie was dat ook alweer? Wat deed zij precies? Oh nu biedt ze een mooi coaching traject aan. Leuk, maar waar gaat dat over? Na deze lancering is deze ondernemer weer uit beeld verdwenen en kan ik rustig 3 maanden niets van haar zien of horen. Zonde!

Help jouw ideale klant om voor jou te kiezen

Blog header communicatie strategie juli 19

Waarom zou je alleen in beeld komen bij je doelgroep als je iets in de aanbieding hebt? Kijk even naar hoe jij zelf als klant reageert op een aanbod van bijvoorbeeld een coach of andere dienstverlener. Dan zeg je waarschijnlijk dat je het belangrijk vindt om die persoon te leren kennen. Dat je weet wie erachter zit, immers er is een groot aanbod aan hele diverse coaches. Er zijn vele methodes die je kunt volgen en nog meer boeken om te lezen over een bepaald onderwerp. Maar hoe kies je de juiste?

Jij kunt jouw ideale klant op weg helpen om voor jou te kiezen. Door ook als je even geen aanbod hebt om te lanceren toch je waarde te delen. Wanneer jij het hele jaar zichtbaar bent voor je ideale klant, is de kans veel groter dat zij jou weet te vinden wanneer ze je nodig heeft. Of wanneer jij een mooi aanbod doet.

365 dagen in beeld

Is dat niet veel werk? Ja dat is veel werk, tenzij je er een strategisch plan voor maakt. Dan is het de eerste keer wat meer werk om je verhaal helder neer te zetten en daarna heb je voor de rest van het jaar een goed beeld van wat je wilt delen met je doelgroep.

Dat doe je door heldere doelen te stellen voor over een jaar. Wat wil je bereikt hebben na een jaar? Dat kan een omzetdoel zijn, aantal klanten, aantal volgers op social media, dat doel kies jij zelf. Dan is het handig om dit doel op te splitsen in kwartaal- en maanddoelen. Dan kun je ook meten of de acties die je doet effect hebben. Door dat effect te meten kun je ook bijstellen, nieuwe acties bedenken of juist zo doorgaan als je gaat.

Waarom kiest jouw klant voor jou?

Vergeet niet, de meeste producten en diensten die niet tot de eerste levensbehoefte behoren (zoals ons dagelijks eten) worden veelal op gevoel gekocht. Jij kiest voor een coach of een ontwerper omdat die ondernemer past bij jouw eigen beeld. Jij vindt haar goed in haar werk, slim, leuk, je kijkt naar haar op. Maar om dat gevoel te krijgen moet je haar eerst in actie zien. Dat geldt dan ook voor jouw eigen klanten. Die zijn benieuwd hoe jij bent en wat jij kunt.

Als je al klanten hebt kan het een mooie oefening zijn om die bestaande klanten te vragen waarom ze voor jou gekozen hebben. De woorden die jouw huidige klant gebruikt, zal een nieuwe klant ook gebruiken. Dat kun je meenemen in je communicatie. Heb je zelf nog geen klanten, ga dan in overleg met je business buddy of vrienden. Zij hebben ook een beeld van jou en dat kan jou helpen om te ontdekken waarom iemand voor jou kiest.

Jouw klant kiest echt voor jou

Uiteindelijk blijft jouw dienst of jouw product helemaal van jou. Je kunt nog zoveel met klanten, vrienden en business buddy’s praten erover, als jij er niet achter staat, zul je het ook niet verkopen. Echter, als je er dan achter staat, laat de rest van ons dat ook weten. Laat jezelf zien, deel je waarde en je zult zien, jouw ideale klant kiest ook voor jou!